ਸਭਿਅਤਾ ਦੀਆਂ ਸ਼ੱਕੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਿਚੋਂ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਗਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ. ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਭਿੰਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਤਪਾਦ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਥੋਪਣ ਲਈ ਮੂਰਖ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਸਾਧਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਏ ਹਨ.
ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਉਦਯੋਗ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ ਕਾੱਪੀਰਾਈਟਰ ਅਤੇ ਕਲਾਕਾਰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਤਪਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਗਿਆਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਇਸ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੀਆਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਕਿੱਥੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀਆਂ ਬਿਲਕੁਲ ਨੈਤਿਕ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ।
ਚੰਗੇ ਪੁਰਾਣੇ ਦਿਨ, ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਅਖਬਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਆਇਤਾਕਾਰ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਤੋਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਸੰਭਵ ਹੋਇਆ ਸੀ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਅਤੇ ਅਜਿਹੇ ਪਤੇ ਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਟੋਰ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਤਰਾਂ ਅਤੇ ਇੰਨੀ ਕੀਮਤ ਤੇ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਤ ਲੋੜੀਂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੁਤੰਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ, ਪਰ ਇਹ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਉਸ ਲਈ ਬਸ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਬੇਸ਼ਕ, ਜ਼ਰੂਰਤ ਬਿਲਕੁਲ ਕਾਲਪਨਿਕ ਹੈ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੇ ਥੋਪੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਉਹ ਆਪਣੀ ਮਰਦਾਨਗੀ / minਰਤਵਾਦ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਵੇਗਾ, ਆਪਣੀ ਸਿਹਤ ਵਿਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸੁਧਾਰ ਕਰੇਗਾ (ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੂਰਖ ਰਸਾਇਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ), ਵਿਰੋਧੀ ਲਿੰਗ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿਚ ਖਿੱਚ ਵਧਾਉਣਗੇ, ਉਸਦੀ ਸਮਾਜਿਕ ਰੁਤਬਾ ਵਧਾਉਣਗੇ ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਬਚਾਏਗਾ.
ਨਹੀਂ, ਨਹੀਂ, ਬੇਸ਼ਕ, ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਕਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਮੂਰਖ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਹਨ ਗੰਭੀਰ ਮਾਮੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ 'ਤੇ ਸਾਲ ਦੇ ਅਰਬਾਂ ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ, ਬੇਸ਼ਕ, ਉਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਮੂਰਖ ਹਨ, ਪਰ ਅਜਿਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਬਹੁਤ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ, ਜ਼ੀਰੋ ਵੱਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਅਰਬਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਨੁੱਖੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਧਿਐਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
1. ਸਿਧਾਂਤ ਵਿੱਚ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦੋ ਮੁੱਖ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਮੰਨਣਾ ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ ਹਨ. ਸਮਝਾਉਣ ਦੇ ਸਮੇਂ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਬਾਅਦ ਜਿਸਦਾ ਉਸਨੂੰ ਕੁਝ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸੁਝਾਅ ਇਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਤਕਨੀਕ ਹੈ. ਇਕ ਰਾਇ ਜਾਂ ਫ਼ੈਸਲਾ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ 'ਤੇ ਤੁਰੰਤ ਥੋਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਮਾਮੂਲੀ ਜਾਂ ਗ਼ੈਰ-ਹਾਜ਼ਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਭਿਆਸ ਵਿਚ, ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਮਲੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਅਹੁਦਿਆਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਅਤੇ ਪੱਕਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉੱਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਇਸਦੇ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਹੋਣਗੇ. ਬੈਂਕ ਇੰਪੀਰੀਅਲ ਦੇ "ਇਤਿਹਾਸਕ" ਵਪਾਰਕ ਵਪਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਲੜੀ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੁਝਾਅ ਦੀ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਣ ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਬੈਂਕ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਨਾਮ ਨੂੰ ਛੱਡ ਕੇ.
2. ਉਹ ਦੋ ਟੀਚੇ ਜੋ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਉਹ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਹੈ. ਪਹਿਲਾਂ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਜਾਂ ਵਸਤੂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤਦ, ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਅਤੇ ਸਧਾਰਣ ਦੁਹਰਾਓ ਦੁਆਰਾ, ਮਨੁੱਖ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਇੰਨੀਆਂ ਡੂੰਘਾਈਆਂ ਨਾਲ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਖੁਦ ਵੀ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼੍ਰੇਣੀਬੱਧ ਜਾਂ ਸੂਚੀਬੱਧ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.
3. ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਡੌਗਮਾਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵੀਡੀਓ ਸੀਨਜ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਿੰਟਿਡ ਟੈਕਸਟ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਸੰਗੀਤ, ਜੋ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਵੱਜ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਵਪਾਰਕ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਤ ਖਪਤਕਾਰ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਤੇ ਅਖੌਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹਨ. ਬਦਨਾਮ "25 ਵੇਂ ਫਰੇਮ" ਇਸ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਸੀ.
4. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ "ਡਾਕਟਰ ਮੈਂਗੇਲ" ਨੇ ਆਮ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇਕ ਸਧਾਰਣ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਕੋਝਾ ਸੱਚ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ: ਹਰ ਚੀਜ ਜਿਸ ਨੂੰ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਬਾਰ-ਬਾਰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਯਾਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਬਿਲਕੁਲ ਯਾਦ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਦੁਬਾਰਾ ਦੁਹਰਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਜਿਹੜਾ ਵੀ ਉਸਦੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਅੱਧੇ ਘੰਟੇ ਲਈ ਰਿਹਾ ਸੀ "ਜ਼ਿਲ੍ਹੇ, ਆਸਪਾਸ, ਰਿਹਾਇਸ਼ੀ ਖੇਤਰ ..." ਜਾਂ "ਹਵਾ ਸਮੁੰਦਰ ਤੋਂ ਵਗ ਰਹੀ ਸੀ, ਹਵਾ ਸਮੁੰਦਰ ਤੋਂ ਵਗ ਰਹੀ ਸੀ, ਮੁਸੀਬਤ ਨਾਲ ਫੜ ਰਹੀ ਸੀ, ਮੁਸੀਬਤ ਨਾਲ ਫਸ ਰਹੀ ਸੀ ..." ਸਮਝੇਗੀ ਕਿ ਇਹ ਗੱਲ ਕੀ ਹੈ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ voiceਰਤ ਦੀ ਅਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ "ਹਮੇਸ਼ਾਂ" ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਆਪਣੇ ਆਪ "ਕੋਕਾ-ਕੋਲਾ" ਜੋੜ ਦੇਣਗੇ.
5. ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਲਾਗ ਹੈ. ਅਜਿਹੀ ਲਾਗ ਇਨਸਾਨੀ ਦਿਮਾਗ ਵਿਚ ਨਾ ਸਿਰਫ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਵਿਵਹਾਰਵਾਦੀ ਨਮੂਨੇ ਜਾਂ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਅਵਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕੋ ਸਮੂਹ ਦੇ ਮਾਲਾਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਤਾ ਅਸਲ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਜ਼ਬਰਦਸਤ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਚ ਇਕ ਆਮ ਕੰਮ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਭਾਰੀ ਵਰਤੋਂ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਸਮੂਹ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ.
6. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਧਿਐਨਾਂ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤੇ ਖਪਤਕਾਰ, ਜਦੋਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੇਖਦੇ ਹਨ, ਅਖੌਤੀ. “ਗਿਆਨਵਾਨਤਾ” - ਉਹ ਪਲ ਜਦੋਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਇਕਸਾਰ, ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਜੁੜੇ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੇ ਸੁਮੇਲ ਨਾਲ: ਚਿੱਤਰ, ਟੈਕਸਟ, ਧੁਨੀ. ਅਜਿਹੀ ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੂਰੇ ਵਪਾਰਕ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਵੀ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੀ: ਦਿਮਾਗ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਪੂਰਕ ਕਰੇਗਾ.
7. ਕਿਸੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਖੋਜ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਪਾਰਕ ਵਿੱਚ ਸਮਝੌਤੇ ਦੀ ਘਾਟ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ 4/5 ਵਿੱਚ ਬੇਅਰਾਮੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੀ ਹੈ.
8. 1998 ਵਿਚ, ਰੂਸ ਨੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਟੈਲੀਵਿਯਨ ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦਾ ਕਾਫ਼ੀ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ' ਤੇ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ. ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੀਡਿਓ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਿੱਧਾ ਦਰਸ਼ਕ ("ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ...") ਅਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਅਸਿੱਧੇ lyੰਗ ਨਾਲ, ਸੰਵਾਦਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. 70% ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੇ ਸੰਵਾਦ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕੀਤਾ. ਫਿਰ ਵੀ, “ਇਕ ਤਰਫ਼ਾ” ਵਿਗਿਆਪਨ ਹਾਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ: ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਵੀਡੀਓ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਪਰ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
9. ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿਚ ਲਿੰਗਕਤਾ ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ. ਇਹ ਸਿਗਮੰਡ ਫ੍ਰੌਡ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਅਨੁਯਾਈਆਂ ਦੀਆਂ ਸਿੱਖਿਆਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਚਿੱਤਰਾਂ ਦੇ ਸਿਰਜਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਖੁਸ਼ੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ, ਕਾਮਯਾਬੀ ਨੂੰ ਛੱਡਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸਨੂੰ ਸੇਵਨ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹੀਆਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਵੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਇਸ ਦੀ ਇਕ ਉੱਤਮ ਉਦਾਹਰਣ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਸਟੇਟ ਵਿਚ 1950 ਦੇ ਦਹਾਕੇ ਵਿਚ ਕਾਰ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਸਿਗਾਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੈ. ਸਿਗਾਰ ਮਰਦ ਜਿਨਸੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਟਕਸਾਲੀ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੈ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਨੇ ਇਸ ਪ੍ਰਤੀਕਵਾਦ ਨੂੰ ਆਟੋਮੋਬਾਈਲ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਵਿਕਰੀ 40% ਵਧੀ, ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਭਾਰੀ ਬਹੁਗਿਣਤੀ, ਬੇਸ਼ਕ, ਆਦਮੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਲਿੰਗਕਤਾ ਹੁਣ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿੱਧੀ ਹੋ ਗਈ ਹੈ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ, ਖ਼ਾਸਕਰ ਪੁੰਜ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਮਸ਼ਹੂਰੀ ਵਿਚ, ਵਾਸਨਾ - ਚਬਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚਿੱਪਾਂ - ਨੂੰ ਸੁੰਦਰ ਕੁੜੀਆਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਿਆ. ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਜਨਤਾ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ.
10. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿਚ ਲਿੰਗਕਤਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ... ਅਜਿਹੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਯਾਦਗਾਰਤਾ, ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ. ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਮਾਨ ਸਮਗਰੀ ਦੇ ਕਈ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਜਿਨਸੀ ਤੱਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਯਾਦ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਿਸਰਚ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ. ਭਾਵ, ਇਹ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਕਿ ਲਗਭਗ ਸਮਾਨ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿਚੋਂ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਸ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵਿਚ ਇਕ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੇਗਾ ਜਿਸ ਦੇ ਜਿਨਸੀ ਨੋਟ ਹਨ.
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਮਰਦਾਂ ਦੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਲਈ ਇੱਕ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ ...
11. ਸੁਗੰਧ ਮਾਨਸਿਕਤਾ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਜਾਂ ਸੁਣਨ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਘ੍ਰਿਣਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜਲਦੀ ਦਿਮਾਗ ਤਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ. ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਗੁਲਾਬ, ਲੌਂਗ, ਪੁਦੀਨੇ (!) ਅਤੇ ਕੌਫੀ ਦੀਆਂ ਖੁਸ਼ਬੂਆਂ ਦਾ ਇਕ ਦਿਲਚਸਪ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ, ਨਿੰਬੂ ਦੀ ਖੁਸ਼ਬੂ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਧਿਆਨ, ਕੇਂਦਰੀ ਨਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੂੰ ਸੁਗੰਧਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੈਮੋਮਾਈਲ ਅਤੇ ਲਵੈਂਡਰ ਦੀ ਖੁਸ਼ਬੂ ਆਰਾਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਐਲਨ ਹਰਸ਼, ਇੱਕ ਅਮਰੀਕੀ ਨਿurਰੋਪੈਥੋਲੋਜਿਸਟ ਅਤੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀ ਹੈ, ਨੇ 20 ਵੀਂ ਸਦੀ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਵਿੱਚ ਸੁਗੰਧ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੀ. ਉਸ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਪ੍ਰਚੂਨ ਦੁਕਾਨਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਸੁਹਾਵਣੀ ਗੰਧ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਇਆ.
12. ਜਦੋਂ 1980 ਦੇ ਅਖੀਰ ਵਿਚ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ਵ ਬਰਾਂਡਾਂ ਦੇ ਡਿਟਜੈਂਟਸ ਨੇ ਯੂਐਸਐਸਆਰ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੀ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਯੂਐਸਐਸਆਰ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਮੰਗ ਸੀ. ਡੂੰਘੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਖੋਜ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਵਿਸ਼ਵ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਇੰਨੀ ਹੌਲੀ ਤਰੱਕੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਥਾਪਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. ਸੋਵੀਅਤ ਡਿਟਰਜੈਂਟਸ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਲੋਰੀਨ ਦੀ ਵੱਖਰੀ ਖੁਸ਼ਬੂ ਆਉਂਦੇ ਸਨ. ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਲਈ, ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸੰਗਠਨ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ - ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਡਿਟਰਜੈਂਟ ਨੂੰ ਬਲੀਚ ਵਰਗਾ ਗੰਧ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਪੱਛਮ ਤੋਂ ਪਹਿਲੇ ਉਤਪਾਦ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਇਕ ਸੁਗੰਧ ਵਾਲੀ ਸੁਗੰਧ ਸੀ, ਨੂੰ ਕੁਝ ਵਿਅੰਗਾਤਮਕ, ਸਵੈ-ਲੁਤਫ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਸੀ. ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ "ਖੁਸ਼ਬੂਆਂ" ਵਿਕਸਤ ਕਰਨੀਆਂ ਪਈਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਡਿਟਰਜੈਂਟਾਂ ਦੀ ਖੁਸ਼ਬੂ ਵਿੱਚ ਬਲੀਚ ਦੀ ਮਹਿਕ ਨੂੰ ਜੋੜਿਆ. ਸਾਲ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸੈਂਕੜੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੱਕ ਵਧੀ ਹੈ.
ਹਰਸ਼ ਸੋਵੀਅਤ ਧੋਣ ਵਾਲੇ ਪਾdਡਰ
13. ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਅਕਸਰ ਵੱਡੇ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ (ਕਾਰਾਂ, ਗਹਿਣਿਆਂ, ਮਹਿੰਗੇ ਕੱਪੜੇ) ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿੱਚ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਅਕਸਰ "ਥੋੜ੍ਹੀਆਂ ਨਿੱਕੀਆਂ ਖੁਸ਼ੀਆਂ" - ਬੀਅਰ, ਸਨੈਕਸ, ਸਿਗਰੇਟ, ਸਖ਼ਤ ਸ਼ਰਾਬ ਪੀਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਉਹ ਮਜ਼ਾਕ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਮਹਿੰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ "ਆਈ" ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਮਸਾਜ ਕਰਨਾ ਜਦੋਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨਾ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵੱਡੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨਾਲ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਮਜਬੂਰ ਵੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਸਮਾਜਕ ਰੁਤਬੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਅਲਕੋਹਲ ਅਤੇ ਸਿਗਰੇਟ ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਸਤਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ' ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਾਸੇ-ਮਜ਼ਾਕ ਵਾਲੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਾਫ਼ੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ hisੰਗ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਇਕ ਜਾਂ ਦੂਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੱਲ ਖਿੱਚਦੇ ਹਨ.
14. ਇਹ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਰੰਗ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਗਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਰੰਗਾਂ ਦੀ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਧਾਰਨਾ ਸਭਿਆਚਾਰ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੈ. ਅਮਰੀਕਾ ਵਿਚ ਚਿੱਟਾ ਸ਼ਾਂਤੀ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੀਨ ਵਿਚ - ਮਤਲਬੀ ਅਤੇ ਖ਼ਤਰੇ ਨਾਲ. ਭਾਰਤੀਆਂ ਲਈ, ਪੀਲਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਦੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਨਿਰਾਸ਼ਾ. ਚੀਨ ਵਿੱਚ, ਕਾਲਾ ਰੰਗ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸੋਗ, ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ ਹੈ. ਅਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀਆਂ ਸੰਵੇਦਨਾਵਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾਤਮਕਤਾ ਨੂੰ ਸਿੰਨਥੀਸੀਆ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
15. ਕਈ ਵਾਰੀ ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਬੁੱਧੀ ਦੁਆਰਾ ਵੱਖ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ, ਜਾਂ ਇਹ ਨੀਵੇਂ ਪੱਧਰ ਦੀ ਬੁੱਧੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਦੋਵੇਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਗਲਤ ਹਨ. ਇਕ ਪਾਸੇ, ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਹੱਥਾਂ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਾਧਨ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫੈਲੀਆਂ ਸੂਚੀਆਂ ਵਿਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਸਿਰਫ ਡੇ and ਦਰਜਨ ਤਕ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ. ਲਿੰਗ, ਬਾਹਰ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਛਾ, ਪਹਿਲੀ, ਤੰਦਰੁਸਤ, ਸੁੰਦਰ, ਦੇਸ਼ ਭਗਤੀ, ਮਾਹਰਾਂ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਵਿਰਤੀ, ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਆਪਣੀ ਰਾਇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ... ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ - ਵਿਗਿਆਪਨ - ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਯਾਦਗਾਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਨੁੱਖੀ ਗੁਣਾਂ ਦੀ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਵਿਅਰਥ, ਹੰਕਾਰ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਣਾ, ਇਸ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਦਿਖਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਆਦਿ. ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਗਿਆਪਨ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿਚ ਹਨ. ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਖਰਚੇ 'ਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕਿਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਬਣਨ ਲਈ ਇਕ ਸੰਜੀਵ ਫਰੰਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼. ਉਹ ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਖਣ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦੀ ਮਸ਼ਹੂਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ.
