"ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਾਂ" ਡੇਲ ਕਾਰਨੇਗੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਕਿਤਾਬ ਹੈ, 1936 ਵਿਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਹੋਈ ਅਤੇ ਦੁਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਕਈ ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿਚ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਹੋਈ। ਕਿਤਾਬ ਵਿਵਹਾਰਕ ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਦਾ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਹੈ.
ਕਾਰਨੇਗੀ ਆਪਣੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ, ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਜਾਣੂਆਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਵਜੋਂ ਵਰਤਦੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਹਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਉਸ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਇਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੀ ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿਚ, ਕਿਤਾਬ ਦੀਆਂ 10 ਲੱਖ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਪੀਆਂ ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ (ਅਤੇ ਕੁਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਲੇਖਕ ਦੀ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੌਰਾਨ, ਇਕੱਲੇ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿਚ ਹੀ 5 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਪੀਆਂ ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸਨ).
ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, "ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ 7 ਹੁਨਰਾਂ" ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ - ਸਵੈ-ਵਿਕਾਸ ਬਾਰੇ ਇਕ ਹੋਰ ਮੈਗਾ-ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਕਿਤਾਬ.
ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ, ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿ New ਯਾਰਕ ਟਾਈਮਜ਼ ਦੀ ਬੈਸਟਸੈਲਰ ਸੂਚੀਆਂ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਜੋ ਅਜੇ ਵੀ ਇਕ ਨਿਰੰਤਰ ਰਿਕਾਰਡ ਹੈ.
ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿਲੱਖਣ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਦੇਵਾਂਗਾ.
ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ 3 ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤਾਂ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਫਿਰ 6 ਨਿਯਮ ਜੋ, ਸ਼ਾਇਦ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਸੰਬੰਧਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦੇਵੇਗਾ.
ਬੇਸ਼ਕ, ਕੁਝ ਆਲੋਚਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਮਰੀਕੀਨ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗੀ, ਜਾਂ ਨਕਲੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰੇਗੀ. ਦਰਅਸਲ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੱਖਪਾਤੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਾਰਨੇਗੀ ਦੀ ਸਲਾਹ ਤੋਂ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਾਹਰੀ ਪ੍ਰਗਟਾਵੇ.
ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕਾਰਨੇਗੀ ਦੀ ਪੁਸਤਕ ਦੇ ਦੂਜੇ ਭਾਗ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ: ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ 9 ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਲਈ ਖੜੇ ਹੋਵੋ.
ਕਿਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੀਏ
ਇਸ ਲਈ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕਾਰਨੇਗੀ ਦੀ ਕਿਤਾਬ "ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਾਂਗੇ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ" ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਸੰਖੇਪ.
ਨਿਰਣਾ ਨਾ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹੰਕਾਰ ਅਤੇ ਵਿਅਰਥ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਗਏ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਜੀਵਾਂ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.
ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਅਲੋਚਨਾ ਇਕ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਖੇਡ ਹੈ ਜੋ ਪਾ prideਡਰ ਮੈਗਜ਼ੀਨ ਵਿਚ ਹੰਕਾਰੀ ਫਟਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਬੈਂਜਾਮਿਨ ਫਰੈਂਕਲਿਨ (1706-1790) - ਅਮਰੀਕੀ ਰਾਜਨੇਤਾ, ਡਿਪਲੋਮੈਟ, ਖੋਜਕਾਰ, ਲੇਖਕ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵ ਕੋਸ਼, ਆਪਣੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਗੁਣਾਂ ਕਾਰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਮਰੀਕੀ ਬਣ ਗਿਆ। ਆਪਣੀ ਜਵਾਨੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਚ, ਉਹ ਇਕ ਵਿਅੰਗਾਤਮਕ ਅਤੇ ਹੰਕਾਰੀ ਆਦਮੀ ਸੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਉਹ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਚੜ੍ਹਿਆ, ਤਾਂ ਉਹ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਰੋਕਿਆ ਗਿਆ.
ਉਸ ਨੇ ਲਿਖਿਆ, “ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਬੁਰਾ ਬੋਲਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੰਗੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਹੀ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ,” ਉਸਨੇ ਲਿਖਿਆ।
ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਰਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਨਿਯੰਤਰਣ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ, ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਮੁਆਫ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਨਿੰਦਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਕਿਉਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ. ਇਹ ਬੇਅੰਤ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ. ਇਹ ਆਪਸੀ ਸਮਝਦਾਰੀ, ਸਹਿਣਸ਼ੀਲਤਾ ਅਤੇ ਉਦਾਰਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਅਬਰਾਹਿਮ ਲਿੰਕਨ (1809-1865) - ਇਕ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਅਮਰੀਕੀ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਗੁਲਾਮਾਂ ਦੇ ਮੁਕਤੀਦਾਤਾ, ਨੇ ਘਰੇਲੂ ਯੁੱਧ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਥਿਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ, ਜਿਸ ਵਿੱਚੋਂ ਨਿਕਲਣਾ ਅਸੰਭਵ ਜਾਪਦਾ ਸੀ.
ਜਦੋਂ ਅੱਧੀ ਕੌਮ ਨੇ ਗੁੱਸੇ ਵਿਚ ਵਿਚੋਲਗੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਜਰਨੈਲਾਂ, ਲਿੰਕਨ ਦੀ ਨਿੰਦਾ ਕੀਤੀ, “ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਦੇ ਦੁਸ਼ਮਣੀ, ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਪ੍ਰਤੀ ਸਦਭਾਵਨਾ ਨਾਲ,” ਸ਼ਾਂਤ ਰਿਹਾ। ਉਹ ਅਕਸਰ ਕਹਿੰਦਾ:
"ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਸੀਂ ਬਿਲਕੁਲ ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਹੁੰਦਾ."
ਇਕ ਵਾਰ ਦੁਸ਼ਮਣ ਫਸ ਗਿਆ, ਅਤੇ ਲਿੰਕਨ, ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਹੜਤਾਲ ਨਾਲ ਯੁੱਧ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਨਰਲ ਮੇਡੇ ਨੂੰ ਹੁਕਮ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਉਹ ਜੰਗ ਦੀ ਸਭਾ ਨਾ ਬੁਲਾਏ ਦੁਸ਼ਮਣ 'ਤੇ ਹਮਲਾ ਕਰਨ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਸਨੇ ਹਮਲੇ 'ਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਯੁੱਧ ਚਲਦਾ ਰਿਹਾ।
ਲਿੰਕਨ ਦੇ ਬੇਟੇ ਰਾਬਰਟ ਦੀਆਂ ਯਾਦਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਪਿਤਾ ਬਹੁਤ ਗੁੱਸੇ ਵਿੱਚ ਸੀ। ਉਸਨੇ ਬੈਠ ਕੇ ਜਨਰਲ ਮੇਡੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਲਿਖਿਆ. ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਸੀ? ਚਲੋ ਇਸ ਦਾ ਜ਼ੁਬਾਨੀ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ:
“ਮੇਰੇ ਪਿਆਰੇ ਜਰਨੈਲ, ਮੈਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲੀ ਦੇ ਬਚ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਦੀ ਪੂਰੀ ਹੱਦ ਦੀ ਕਦਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਉਹ ਸਾਡੀ ਤਾਕਤ ਵਿਚ ਸੀ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਉਸ ਨੂੰ ਇਕ ਸਮਝੌਤੇ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਜੋ ਯੁੱਧ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ. ਹੁਣ ਯੁੱਧ ਅਣਮਿਥੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖਿੱਚ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸੋਮਵਾਰ ਲੀ 'ਤੇ ਹਮਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਝਿਜਕ ਰਹੇ ਸੀ ਜਦੋਂ ਇਸ ਵਿਚ ਕੋਈ ਜੋਖਮ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਨਦੀ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਇਸ ਦਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨਾ ਬੇਅਰਥ ਹੋਵੇਗਾ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਨਹਿਰੀ ਮੌਕਾ ਗੁੰਮ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਦੁਖੀ ਹਾਂ। ”
ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਜਨਰਲ ਮੈਡੇ ਨੇ ਕੀ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ ਇਹ ਪੱਤਰ ਪੜ੍ਹਿਆ? ਕੁਝ ਨਹੀਂ. ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲਿੰਕਨ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਭੇਜਿਆ. ਇਹ ਲਿੰਕਨ ਦੀ ਮੌਤ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਾਗਜ਼ਾਂ ਵਿਚ ਪਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਡਾਕਟਰ ਜੌਨਸਨ ਨੇ ਕਿਹਾ ਸੀ, "ਪ੍ਰਮਾਤਮਾ ਖੁਦ ਇੱਕ ਆਦਮੀ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਸਦੇ ਦਿਨ ਪੂਰੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ."
ਸਾਨੂੰ ਉਸ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਿਉਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਇੱਜ਼ਤ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ ਰਸਤਾ ਹੈ: ਇਸ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਇਹ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੋਵੇ. ਹੋਰ ਕੋਈ ਰਸਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਬੇਸ਼ਕ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਾਕਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਸ ਦੇ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਣਚਾਹੇ ਨਤੀਜੇ ਹੋਣਗੇ.
ਉੱਘੇ ਦਾਰਸ਼ਨਿਕ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਅਕ ਜੋਨ ਡਵੇ ਨੇ ਦਲੀਲ ਦਿੱਤੀ ਕਿ ਮਨੁੱਖੀ ਡੂੰਘੀ ਲਾਲਸਾ "ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਬਣਨ ਦੀ ਇੱਛਾ" ਹੈ. ਇਹ ਮਨੁੱਖਾਂ ਅਤੇ ਜਾਨਵਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਇਕ ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਹੈ.
ਚਾਰਲਸ ਸਵੈਬ, ਜੋ ਇਕ ਸਧਾਰਨ ਪਰਿਵਾਰ ਵਿਚ ਪੈਦਾ ਹੋਇਆ ਸੀ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਅਰਬਪਤੀ ਬਣ ਗਿਆ, ਨੇ ਕਿਹਾ:
“ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਤਮ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਉਸ ਦੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦੀ ਪਛਾਣ. ਮੈਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਦੀ ਆਲੋਚਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਪਰ ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ. ਇਸ ਲਈ, ਮੈਂ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹਾਂ ਜੋ ਪ੍ਰਸੰਸਾਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਘ੍ਰਿਣਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਪਸੰਦ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਵਿਚ ਸੁਹਿਰਦ ਹਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹ ਕੇ. "
ਦਰਅਸਲ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬੱਚਿਆਂ, ਦੋਸਤਾਂ, ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰਾਂ ਅਤੇ ਜਾਣੂਆਂ ਦੀ ਇੱਜ਼ਤ 'ਤੇ ਘੱਟ ਹੀ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਕੁਝ ਸਨਮਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
19 ਵੀਂ ਸਦੀ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਚਿੰਤਕਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ, ਇਮਰਸਨ ਨੇ ਇਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ:
“ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਮੈਂ ਮਿਲਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਮੇਰੇ ਨਾਲੋਂ ਉੱਤਮ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਮੈਂ ਉਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ. ”
ਇਸ ਲਈ, ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖੋ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿਚ ਮਾਣ ਨੂੰ ਜ਼ੋਰ ਦਿਓ. ਤਦ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਿਵੇਂ ਨਾਟਕੀ increaseੰਗ ਨਾਲ ਵਧੇਗਾ.
ਦੂਸਰੇ ਵਿਅਕਤੀ ਵਾਂਗ ਸੋਚੋ
ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਮੱਛੀ ਫੜਨ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੱਛੀ ਕੀ ਪਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਟ੍ਰਾਬੇਰੀ ਅਤੇ ਕਰੀਮ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਕੀੜੇ ਨੂੰ ਹੁੱਕ 'ਤੇ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਤਰਕ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ - ਉਸ ਵਰਗੇ ਸੋਚਣਾ.
ਇਕ herਰਤ ਆਪਣੇ ਦੋਵੇਂ ਲੜਕਿਆਂ ਨਾਲ ਨਾਰਾਜ਼ ਸੀ, ਜੋ ਇਕ ਬੰਦ ਕਾਲਜ ਵਿਚ ਪੜ੍ਹਦੀ ਸੀ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਪੱਤਰਾਂ 'ਤੇ ਕੋਈ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਸੀ.
ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚਾਚੇ ਨੇ ਸੌ ਡਾਲਰ ਲਈ ਸੱਟੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਿਆਂ ਕਿਹਾ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਜਵਾਬ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ, ਬਿਨਾਂ ਪੁੱਛੇ ਵੀ। ਕਿਸੇ ਨੇ ਉਸ ਦੀ ਸੱਟੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ, ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਆਪਣੇ ਭਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਪੱਤਰ ਲਿਖਿਆ. ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਉਸਨੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਵਿੱਚ $ 50 ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਉਸਨੇ, ਲਿਫ਼ਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਪਾਏ.
ਜਵਾਬ ਤੁਰੰਤ ਆਏ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ, ਭਤੀਜਿਆਂ ਨੇ "ਪਿਆਰੇ ਚਾਚੇ" ਦਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਧਿਆਨ ਅਤੇ ਦਿਆਲਤਾ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ ਕੀਤਾ, ਪਰ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕੀਤੀ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੱਤਰ ਦੇ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ.
ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਇਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਬੋਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ.
ਮਨੁੱਖੀ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੀ ਸੂਖਮ ਕਲਾ ਵਿਚ ਇਕ ਵਧੀਆ ਸਲਾਹ ਦਾ ਇਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈਨਰੀ ਫੋਰਡ ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ:
"ਜੇ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਕੋਈ ਰਾਜ਼ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੂਸਰੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੈ."
ਦੋਸਤ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤੇ
ਇਸ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੇ ਤਿੰਨ ਮੁੱ principlesਲੇ ਸਿਧਾਂਤ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਹੁਣ ਆਓ 6 ਨਿਯਮਾਂ 'ਤੇ ਝਾਤ ਮਾਰੀਏ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਾਉਣਗੇ ਕਿ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਜਿੱਤਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਓ
ਇਕ ਟੈਲੀਫੋਨ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਟੈਲੀਫੋਨ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਇਕ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ. ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਨਿਜੀ ਸਰਵਨਾਵ "I" ਬਣ ਗਿਆ.
ਇਹ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਫੋਟੋਆਂ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਵੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿਸ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹੋ?
ਹਾਂ. ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ ਨਾਲੋਂ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ.
ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਯੇਨਿਸ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਅਲਫਰੈਡ ਐਡਲਰ ਨੇ ਲਿਖਿਆ:
“ਜਿਹੜਾ ਵਿਅਕਤੀ ਦੂਸਰੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਉਹ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਹਾਰਨ ਅਤੇ ਦੀਵਾਲੀਆਪਨ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿਚੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. "
ਡੇਲ ਕਾਰਨੇਗੀ ਨੇ ਖ਼ੁਦ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਦੇ ਜਨਮਦਿਨ ਲਿਖੇ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਜਾਂ ਤਾਰ ਭੇਜਿਆ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਸੀ. ਅਕਸਰ ਉਹ ਇਕੱਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਸੀ ਜਿਸ ਨੇ ਜਨਮਦਿਨ ਦੇ ਮੁੰਡੇ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕੀਤਾ.
ਅੱਜ ਕੱਲ੍ਹ, ਇਹ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ: ਬੱਸ ਆਪਣੇ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਦੇ ਕੈਲੰਡਰ ਵਿੱਚ ਲੋੜੀਂਦੀ ਮਿਤੀ ਦਰਸਾਓ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਯਾਦ ਦਿਵਾਉਣ ਵਾਲੇ ਦਿਨ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਵਧਾਈ ਸੁਨੇਹਾ ਲਿਖਣਾ ਹੋਵੇਗਾ.
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉੱਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 1 ਇਹ ਹੈ: ਦੂਜੇ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲਓ.
ਮੁਸਕਰਾਓ!
ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਸੌਖਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਬੇਸ਼ਕ, ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਪਲਾਸਟਿਕ, ਜਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਈ ਵਾਰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, "ਅਮਰੀਕਨ" ਮੁਸਕਾਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ, ਪਰ ਆਤਮਾ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਤੋਂ ਆ ਰਹੀ ਇੱਕ ਅਸਲ ਮੁਸਕਾਨ ਬਾਰੇ; ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਦੇ ਬਾਰੇ, ਜੋ ਮਨੁੱਖੀ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਸਟਾਕ ਐਕਸਚੇਜ਼ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ.
ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੀ ਚੀਨੀ ਕਹਾਵਤ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ: "ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਚਿਹਰੇ 'ਤੇ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਹੈ ਉਸ ਨੂੰ ਦੁਕਾਨ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹਣੀ ਚਾਹੀਦੀ."
ਫ੍ਰੈਂਕ ਫਲੱਚਰ, ਨੇ ਆਪਣੀ ਇਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੀ ਮਹਾਨ ਕਲਾ ਵਿਚ, ਸਾਨੂੰ ਚੀਨੀ ਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਅਗਲੀ ਮਹਾਨ ਉਦਾਹਰਣ ਲਿਆਂਦੀ.
ਕ੍ਰਿਸਮਿਸ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਜਦੋਂ ਪੱਛਮੀ ਲੋਕ ਖ਼ਾਸਕਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤੋਹਫ਼ੇ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਸਨੇ ਹੇਠ ਦਿੱਤੇ ਟੈਕਸਟ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ:
ਕ੍ਰਿਸਮਿਸ ਲਈ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਦੀ ਕੀਮਤ
ਇਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਪਰ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਗਰੀਬ ਬਗੈਰ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਇਕ ਪਲ ਲਈ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਦੀ ਯਾਦ ਕਦੇ ਕਦੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ.
ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਅਮੀਰ ਲੋਕ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਉਸਦੇ ਬਿਨਾਂ ਜੀ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਗਰੀਬ ਲੋਕ ਨਹੀਂ ਹਨ ਜੋ ਉਸਦੀ ਕਿਰਪਾ ਨਾਲ ਅਮੀਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਉਹ ਘਰ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ਹਾਲੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਸਦਭਾਵਨਾ ਦਾ ਮਾਹੌਲ ਅਤੇ ਦੋਸਤਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪਾਸਵਰਡ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਉਹ ਥੱਕੇ ਹੋਏ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ, ਨਿਰਾਸ਼ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਉਮੀਦ ਦੀ ਰੋਸ਼ਨੀ, ਨਿਰਾਸ਼ਿਆਂ ਲਈ ਸੂਰਜ ਦੀ ਚਮਕ, ਅਤੇ ਸੋਗ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੁਦਰਤੀ ਉਪਚਾਰ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਨਾ ਤਾਂ ਖ੍ਰੀਦਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਭੀਖ ਮੰਗੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਉਧਾਰ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਚੋਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇਕ ਅਜਿਹਾ ਮੁੱਲ ਹੈ ਜੋ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਲਿਆਉਂਦਾ ਜੇ ਇਹ ਸ਼ੁੱਧ ਦਿਲ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ.
ਅਤੇ ਜੇ, ਕ੍ਰਿਸਮਿਸ ਦੇ ਆਖਰੀ ਪਲਾਂ ਵਿਚ, ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੇ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਉਹ ਇੰਨੇ ਥੱਕ ਗਏ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਸਕੁਰਾਹਟ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਇਕ ਛੱਡਣ ਲਈ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਮੁਸਕੁਰਾਹਟ ਦੀ ਇੰਨੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਜਿੰਨੇ ਕਿਸੇ ਕੋਲ ਦੇਣ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ.
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 2 ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਮੁਸਕੁਰਾਓ!
ਨਾਮ ਯਾਦ ਰੱਖੋ
ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਸੋਚਿਆ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰ ਲਗਭਗ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ, ਉਸ ਦੇ ਨਾਮ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਬਹੁਤ ਮਿੱਠੀ ਅਤੇ ਬੋਲਣ ਵਾਲੀ ਅਵਾਜ਼ ਹੈ.
ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਕਾਰਨ ਲਈ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਉਹ ਇਸ ਵੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਕਾਫ਼ੀ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਲਈ ਬਹਾਨੇ ਲੱਭਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹਨ. ਪਰ ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਫ੍ਰੈਂਕਲਿਨ ਰੂਜ਼ਵੈਲਟ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੋਈ ਵਿਅਸਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਜੋ 20 ਵੀਂ ਸਦੀ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਅੱਧ ਵਿਚ ਵਿਸ਼ਵ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿਚ ਕੇਂਦਰੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਸੀ. ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਨਾਮ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਮਜ਼ਦੂਰਾਂ ਨੂੰ ਨਾਮ ਨਾਲ ਲਿਖਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਮਿਲਿਆ.
ਰੂਜ਼ਵੈਲਟ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ, ਪਰ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ peopleੰਗਾਂ ਨਾਲ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣ ਦਾ, ਨਾਮ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਹੈ.
ਇਤਿਹਾਸ ਤੋਂ ਇਹ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਲੈਗਜ਼ੈਂਡਰ ਮਹਾਨ, ਅਲੈਗਜ਼ੈਂਡਰ ਸੁਵਰੋਵ ਅਤੇ ਨੈਪੋਲੀਅਨ ਬੋਨਾਪਾਰਟ ਆਪਣੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਸਿਪਾਹੀਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਅਤੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਜਾਣਦੇ ਸਨ. ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਨਵੇਂ ਜਾਣ ਪਛਾਣ ਵਾਲੇ ਦਾ ਨਾਮ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਹੈ? ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਸਹੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਹ ਟੀਚਾ ਨਹੀਂ ਸੀ.
ਚੰਗੇ ਸਲੀਕੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਮਰਸਨ ਨੇ ਕਿਹਾ ਸੀ, ਥੋੜ੍ਹੀ ਕੁਰਬਾਨੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 3 ਹੈ: ਨਾਮ ਯਾਦ ਰੱਖੋ.
ਵਧੀਆ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਬਣੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਚੰਗਾ ਸੰਵਾਦਵਾਦੀ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਵਧੀਆ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਬਣੋ. ਅਤੇ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਅਸਾਨ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ.
ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸੌ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ.
ਅਸੀਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਬ੍ਰਹਿਮੰਡ ਦਾ ਕੇਂਦਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਵਿਵਹਾਰਕ ਤੌਰ ਤੇ ਹਰ ਚੀਜ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਿਰਫ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਡੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੁਆਰਾ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ.
ਇਹ ਕਿਸੇ ਦੇ ਹਉਮੈ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਉਸਨੂੰ ਨਸ਼ੀਲੇ ਪਦਾਰਥ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਬਾਰੇ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਬੱਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗੱਲਾਂ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਗੱਲਬਾਤਵਾਦੀ ਵਜੋਂ ਜਾਣੇ ਜਾਵੋਂਗੇ, ਬਲਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੀ ਪਾ ਸਕੋਗੇ.
ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ.
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 4 ਇਹ ਹੈ: ਵਧੀਆ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਬਣੋ.
ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ
ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫ੍ਰੈਂਕਲਿਨ ਰੂਜ਼ਵੈਲਟ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਹੁਣ ਥੀਓਡੋਰ ਰੁਜ਼ਵੈਲਟ ਵੱਲ ਮੁੜਦੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਦੋ ਵਾਰ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਚੁਣੇ ਗਏ ਸਨ (ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਸੁਕ ਹੋ ਤਾਂ ਇੱਥੇ ਯੂਐਸ ਦੇ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀਆਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸੂਚੀ ਵੇਖੋ.)
ਉਸਦਾ ਹੈਰਾਨੀਜਨਕ ਕੈਰੀਅਰ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਕਾਰਨ ਵਿਕਸਤ ਹੋਇਆ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਅਸਾਧਾਰਣ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਇਆ.
ਹਰ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਕੋਲ ਉਸਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੇ ਮਿਲਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲਿਆ ਉਸਦੇ ਗਿਆਨ ਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਅਤੇ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਤੋਂ ਹੈਰਾਨ ਸੀ.
ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਸ਼ੌਕੀਨ ਸ਼ਿਕਾਰੀ ਸੀ ਜਾਂ ਸਟੈਂਪ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ, ਇਕ ਜਨਤਕ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਸੀ ਜਾਂ ਡਿਪਲੋਮੈਟ, ਰੂਜ਼ਵੈਲਟ ਹਮੇਸ਼ਾ ਜਾਣਦਾ ਸੀ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨਾਲ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਹੈ.
ਉਸਨੇ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ? ਬਹੁਤ ਸਰਲ. ਉਸ ਦਿਨ ਦੀ ਪੂਰਵ ਸੰਧਿਆ 'ਤੇ, ਜਦੋਂ ਰੂਜ਼ਵੈਲਟ ਕਿਸੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਯਾਤਰੀ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ, ਸ਼ਾਮ ਨੂੰ ਉਹ ਇਸ ਮੁੱਦੇ' ਤੇ ਸਾਹਿਤ ਪੜ੍ਹਨ ਲਈ ਬੈਠ ਗਏ ਜੋ ਮਹਿਮਾਨ ਲਈ ਖਾਸ ਰੁਚੀ ਰੱਖਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ.
ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਸੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਾਰੇ ਸੱਚੇ ਨੇਤਾ ਜਾਣਦੇ ਹਨ, ਕਿ ਆਦਮੀ ਦੇ ਦਿਲ ਦਾ ਸਿੱਧਾ wayੰਗ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲ ਉਸ ਦੇ ਦਿਲ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ.
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉੱਤੇ ਜਿੱਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 5 ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ.
ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਮਹੱਤਵ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਿਓ
ਮਨੁੱਖੀ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਇਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਨਿਯਮ ਹੈ. ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਕਦੀ ਵੀ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਪਵਾਂਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਣਗਿਣਤ ਦੋਸਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ. ਪਰ ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਤੋੜਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਪੈ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ.
ਇਹ ਕਾਨੂੰਨ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰੋ ਕਿ ਦੂਸਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹੱਤਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇ. ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਜੋਨ ਡਵੇਈ ਨੇ ਕਿਹਾ: "ਮਨੁੱਖੀ ਸੁਭਾਅ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਡੂੰਘਾ ਸਿਧਾਂਤ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਭਾਵੁਕ ਇੱਛਾ ਹੈ."
ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦਿਲ ਦਾ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਪੱਕਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਦੇਵੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਮੰਨਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਈਮਰਸਨ ਦੇ ਸ਼ਬਦ ਯਾਦ ਰੱਖੋ: "ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸਨੂੰ ਮੈਂ ਮਿਲਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੇਰੇ ਨਾਲੋਂ ਉੱਤਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਉਸ ਤੋਂ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ."
ਇਹ ਹੈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਣਿਤ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਇੱਕ ਅਧੂਰੀ ਸੈਕੰਡਰੀ ਸਿੱਖਿਆ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਧਾਰਣ ਡਰਾਈਵਰ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸਦੀ ਕਾਰ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਖਤਰਨਾਕ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਬੜੀ ਚਲਾਕੀ ਨਾਲ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦੀ ਉਸਦੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ, ਆਮ ਤੌਰ' ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਹੱਲ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਕ ਮਾਹਰ ਹੈ, ਅਤੇ, ਇਸ ਲਈ, ਉਸ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਡਿਸਰੇਲੀ ਨੇ ਇਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ: "ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਉਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੰਟਿਆਂ ਲਈ ਸੁਣਦਾ ਰਹੇਗਾ.".
ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯਮ # 6 ਇਹ ਹੈ: ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮਹੱਤਤਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਕਰੋ.
ਦੋਸਤ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਏ
ਖੈਰ, ਆਓ ਸੰਖੇਪ ਕਰੀਏ. ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਜਿੱਤ ਪਾਉਣ ਲਈ, ਕਾਰਨੇਗੀ ਦੀ ਕਿਤਾਬ ਹਾ Win ਟੂ ਵਿਨ ਫ੍ਰੈਂਡਜ਼ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲੋਕਾਂ' ਚ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ:
- ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਿਖਾਓ;
- ਮੁਸਕਰਾਓ;
- ਨਾਮ ਯਾਦ ਰੱਖੋ;
- ਇਕ ਚੰਗਾ ਸੁਣਨ ਵਾਲਾ ਬਣੋ;
- ਆਪਣੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਹਿੱਤਾਂ ਦੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ;
- ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮਹੱਤਤਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦਿਓ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਦੋਸਤੀ ਬਾਰੇ ਚੁਣੇ ਹਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਯਕੀਨਨ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਉੱਤਮ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਅਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਹੋਣਗੇ.
